讀後心得

2025年房市進入冷靜期，儘管今年推案總額達8,000億元，但買氣顯著下滑。專家指出，預售與成屋去化速度明顯放緩，建商面臨庫存壓力。全台預售屋交易量從2023年6月的1.6萬件驟降至12月的5,000件，顯示市場轉冷。 在北中南主要建案中，雖然成屋案保持高價，但實際銷售緩慢，建商多採取低樓層折扣或贈送裝潢等方式促銷。不過，直接降價可能影響購戶信心及品牌形象。部分大型建商由於資本充足能撐過低潮，但中小型建商面臨更大資金壓力，可能需要讓利求生。 市場過剩及投資客退場使部分區域面臨升級風險，而高總價房產受貸款成數下降和高利率影響，買方觀望情緒上升。建商已改變策略，縮小坪數、輕裝修，並分批釋出來提升成交率。購屋者在選擇時應特別關注實價登錄與成交速度，以便抓住可能的議價機會。

2025年房市進入冷靜期，雖然今年329檔期推案總額突破8,000億元，創下歷史次高，但市場購買力顯著下降。專家指出，當預售與成屋的去化速度明顯放緩，建商面對的庫存壓力已經無法避免。根據市場最新數據與專家觀察，從預售、成屋到區域結構，一起了解這波「推案潮」背後的隱憂與因應策略。

預售屋交易驟降 房市轉冷訊號明確

根據專家的分析，預售屋是觀察房市景氣的先行指標。2023年6月全台預售屋交易量曾衝破1.6萬件，但到了同年12月卻跌破5,000件，顯示房市已經從熱轉冷。「市場已經從熱轉冷，很多建商雖然案量大，但實際成交卻驚人緩慢。」

成屋壓力更大 建商面臨「降價」或「撐價」兩難

觀察北中南主要建案，許多接近完工的成屋案雖然維持高價，但實際銷售緩慢，建商紛紛採取低樓層折扣、送裝潢等「變相讓利」的方式加速出清。但建商不直接降價的原因主要在於：降價可能影響已購戶信心與品牌形象；可選擇「暫時不賣」，等待時機；大型建商資本充足，有能力撐過短期低潮。但若庫存無法去化，建商還是會面臨風險，包括：銷售期延長、現金回流減慢、銀行貸款與資金調度壓力增加。而中小型建商則因資金緊張，可能較早讓利求生。

哪些區域風險最高？三大現象提前示警

• 新案與二手待售同步暴增：如台中海線、高雄楠梓等熱門區域，題材退燒後推案過剩，銷售壓力浮現。
• 投資客退場，轉手困難：如嘉義、苗栗等地因為台積電效應炒熱，但受到貸款與利空消息影響，轉售困難。
• 高總價市場首當其衝：貸款成數降至28.62%、利率高達2.76%，高價住宅買家觀望氣氛濃厚。

房市轉冷，但反而更好議價？

隨著推案與去化之間的拉鋸，建商也悄悄調整策略：縮小坪數以壓低總價以提升成交率；輕裝修、送贈品以增強自住客的吸引力；分期公開戶別以避免市場出現大量釋出壓力。

購屋者應多加注意的要素

雖然六都仍有大量建案繼續推案，但成交速度已成為關鍵指標。建議購屋者在選擇房產時，不僅要看廣告熱度與樣品屋，還應注意實價登錄揭露的戶數及已購比例，以及現場看屋人潮是否有優惠戶或釋出變化。若銷售進度緩慢，未來更可能出現議價空間，甚至取得額外贈送配套。